陈帆委屈巴巴道：“不知道还有这样的玩法啊，青食把宣传的重心放在品牌上，放在产品上，从没想过这些东西也能拿出来宣扬。
要说保证金制度，谁家强势产品不要求经销商预付款项，要说区域分级，谁家销售产品不划界分疆，还有什么厂商一体化，返点奖励之类的，我寻思都是再正常不过的东西，大品牌有底气多要价，小品牌就求着经销商，算起来没什么值得吹嘘的，大家心知肚明，何必单拎出来。”
袁晓成呵斥：“这只能说明你没把经销商当自己人，青云招聘职工都还要仔细讲解薪资待遇，晋升通道，工作环境，以求英才入彀，同样跟随青云打仗争市场的经销商难道不需要？别人注意到这点，你没注意到，就可能造成失败，要活学活用呐。”
陈帆答道：“我知道了，市场部完善销售渠道体系后，会好好宣传，邀请更多有志之士加入，共创辉煌……”
会议结束后，马一鸣、石柯、王鹤三人自发聚到一团，拐到王鹤办公室，茶水香烟开起小会。
“刚才会上，我瞧你俩欲言又止的，想说啥话憋住了。”王鹤挑起话题。
“还能什么话，请战呗。”马一鸣拉长语调，“可杨副总讲了再议，话里话外公司的重心都在饮品零食上，我也懒得多费唇舌。”
“老石呢？”
“我看得开。”石柯嘴上这样说着，跳动的眉毛还是能看出他的不平静，“就调料事业部的发展情况来讲，公司让咱五年做到二三十亿，还真不敢接茬。”
“不是你的错。”王鹤安慰道，“清兰投资的十三香跟十全香配方相近，他们经营得轰轰烈烈，但你丝毫没输给他们，首届调味品拿到金奖，压了他们一头，阿嬷酱料拓展多个品类多种口味，好这一口的顾客提起来没有不夸的。
可天花板就在那，再怎么旺销，都比不上饮料零食，二十亿对他俩来说咬牙猛冲几年就能达到，对你却是天花板，想要追赶，只能开拓新品，但……”
石柯苦笑道：“没法子，行业特性就是这样，居家一袋十全香一瓶阿嬷酱，少说能用十天半月，可一袋方便面一瓶冰红茶放屁功夫毛孩子都造完了，餐馆饭店用量倒是大，嘿，饮料卖得更快更多，怎么比？
这两年一直变，今年变得最狠，杨朗像颗石子硌得袁总满嘴泡，袁总还不能怎样，在他带领下，学杨许真为虎作伥越发张狂，调料本就不是重心，要推出新品，肯定被认作潜力不足，发展不快，限制又大，不符合青食战略，我就是知道这一点才懒得吵，好好做绿叶，省得让袁总为难。”
“不能全怪杨朗，人家是清兰派来的，总要站在清兰的角度做事，达能开出这么高的价码想买清兰的股份，愣是被罗总拦下，恐怕心里到底有点想法，老实讲，没有清兰投资就没有青云食品，这一点大家得认，该还人家的就还。”
王鹤叹气道：“要说惨，你能比我惨？卤制品业务全转给青创，连个卤蛋鸭腿都不留，脱水蔬菜，食品厂起家的项目都转给零食部，连名字马上都要改成速冻食品，辛苦好几年，一夜解放前，重头再来，要哭也是我先哭好吧。”
马一鸣调侃道：“我瞧你心态挺好的，还带头说要做到五十亿呢。”
“那不是得表态嘛，山雨欲来风满楼，公司近来的气氛你又不是不知道，有人嗷嗷叫，要打同一干康师父，踢哇哈哈踹健力宝，叫达能不敢轻视青食，有的人却老油子了，想着现在日子就很舒服，何必一直猛打猛干。
我说学无止境要人命，可不是乱讲，大部分就是没有长性，不想一年到头上班都跟打鸡血一样，但大家心里又清楚得很，厂风厂纪这种东西不能松懈，一个地方松一点，蔓延开来就是大窟窿。
青云食品这几年发展很快，而且越来越快，就像提起速度的火车，呜呜地往前跑，在油没烧完之前，是不可能自己停下来的，清兰顾问介入，青食业务调整都是在印证这一点，青食只能大步向前，没有决心和斗志跟青食一起狂奔的，都会被踢下火车。
我呢，岁数还没那么大，没想喝茶看报过下半辈子，自然得积极主动一些，公司怎么要求，我就怎么做。”
石柯狐疑道：“刚才开会，你好像在给杨朗打埋伏，是不是早就跟他串通好了？”
王鹤不置可否，道：“这不是重点，你更应该关注为什么杨副总要逼宫似的，请青食管理层表态，就像袁总说的，青食是罗总一手创立，怎么经营他心里有数，问罗总就足够，何必舍近求远。”
马一鸣到底是事业部总监，别的地方未必多精通，人情往来那是清清楚楚，闻听此言，沉声道：
“我倒想起一事。听说从今年开始，青云创业要采用创客模式，除了少部分岗位和职工有青云集团配股，能分享到青云发展的好处，大部分都不被视作青云职工，而在内部施行职工持股计划，招聘辞退都不再比照青云。”
“创客是什么？”
“你要我一五一十解释，我说不清，大概相当于零食之乡扶持计划扩大版，青创作为孵化平台，提供资金资源，给予职工创新的机会，以项目为中心组成团队，拥有多种决定权，若是做成，就能通过各种方案拥有公司的股份。”
“啊？”石柯握了握拳头，不解道：“一根筷子轻易被折断，这样零零散散不是自我削弱，罗总怎么想的。”
“都是青云饮品，冰红茶跟果粒橙还要打架呢，抱团有抱团的好处，单干有单干的益处，何况青创平台做靠山，虽然零散，又不是单打独斗？只是决策经营下放，鼓励创业。
青创很多项目本来就是一纸空文，除了资金，要人没人，要物没物，要把这些项目做成，必须得领头那批人玩命，以老板的心态投入进去，期待项目成功给自己带来巨大利益。
好多项目青食没看上，并不代表真就没潜力，而是不够现有项目给力，就像饮品部零食部压制我们一样，要是能开发起来，无疑会让青云集团愈发壮大。”
马一鸣看向王鹤：“就像老王，冷熟食事业部等同解散，原地改成速冻食品，几乎重头创业，为什么他没有沮丧？”
石柯促狭笑道：“因为有股权激励，说不定这次还加码了，要不然他也不会跟杨朗一个口气，非但毫无怨言，支持五十亿这样远大的目标，还暗戳戳打配合。”
王鹤双手一摊，光棍道：“我要不跟杨朗步调一致，总监位置随时会被撤掉，到时调到青创给人家当监工，一年辛苦到头除了一些保底，什么都没有，还要看着人家小年轻风风火火。
由俭入奢易，由奢入俭难，那种情况我还能心平气和？说不定就要跟人闹矛盾，三五次错误一犯再犯，也只能灰溜溜走掉。”
马一鸣道：“这就是杨朗为什么逼宫，他要青云食品树立一种共识，究竟是销售额猛增的锐意进取，还是稳当市场的徐徐图之，若是前者，一切懈怠偷懒的，无论管理层还是职工，都会果断干掉，换上更猛的新人。
要是后者，诶，先不说清兰愿不愿意，恐怕香江顾问，普通职工，还有开拓市场的销售、建设分司的经理都会理所当然的混日子，反正不追求业务扩大，工资不能一涨再涨，干嘛还要拼命？
等这种情况变成常态，就会像小孩上学追求及格成为习惯，将来再想教好，一一改正，得花百倍千倍的功夫，真正有本事的英才，也绝不愿意到青食来。”
“可不是。”王鹤接茬道，“好多国营厂子为啥改不过来，就是十年八年过惯计划的日子，突然说市场来了，要效率要品质还要花样，根本适应不了，没有英雄手段休想起什么作用。”
他语气忽然深沉：“青云食品想要真正变成知名品牌，得洗去身上一些毛病，从建厂之初，就要坚持质量管理体系，坚持内外市场兼顾，坚持专业化精细化，坚持职工培训班，请讲普通话这么多远胜别家的辛苦付出。
难道你们愿意青食就此止步，小富且安，自我满足，不大不小，不上不下卡在这里？”
“我不愿意。”石柯答道，“但是竞争，同样没有止境，赢了就想再赢，这次只去掉冷熟食事业，保住了调料，下一次还能保住吗？说到底仅仅两个产品系列而已，又不如老马的大米面粉是青云根基，将来被裁撤，我何去何从？
竞争就是比赛，必定有输赢，即便都很强，没有第一强的也会输，移交的很多项目真的差吗？不差，很多果汁一样能卖钱，就是不如冰红茶果粒橙这些明星单品，就被取消了。
我把调料做得这样好，才勉强保住事业部，将来有下滑，我是不是得谢罪，给有才者让位？”
王鹤皱眉道：“若真出现比你优秀的总监，难道不应该让位吗？一个位置你立下功劳坐上来，难道就能坐一辈子？”
“如果对增长率的要求不要太快，市场份额不要太高，我难道不能一直做总监吗？”石柯反问。
王鹤气笑了：“这成什么，比烂？石大总监，你有没有想过，业务不能扩大，你的酬劳凭什么上涨，来一个比你要价更低的新人，公司是不是可以把你换下来。青食招你上班，难道是为了给你打造一个铁饭碗？凭什么，你是罗总他兄弟还是姐夫。”
石柯涨红脸，喊道：“凭我还能干，凭我给青食立过功劳。”
王鹤瘫在沙发上，摆手道：“那你就写吧，写你希望青食不要盲目追求市场份额，追求利润，而是该稳扎稳打，见好就收，看杨副总会不会对你手下留情。”
“少拿杨朗压我，他一个外人算什么。”
马一鸣暗道坏了，赶忙打圆场：“都是兄弟吵什么，有事说事，咱们红脸算怎么回事。”
王鹤痛苦道：“青云食品是合资公司啊，怎么就不明白，私营企业招工辞工比喝水还简单，更别说薪资待遇高，一个顶十个二十个的高管，我们在公司一天就意味着巨大的成本，要是不能发挥作用，就等同在亏损！
说什么功劳簿，以前立下的功劳，难道没拿工资奖金，没给予股份激励吗？不能把罗总对大家的好，把青云集团的宽让，当成是理所当然。
青食说白了就是要做大市场，你要怕苦怕累，跟项目转到青创去，照样是总监，要求绝对低，干嘛赖在青食还要青食符合你心意。”
马一鸣咳咳两声，道：“在这点上，我支持王鹤，如果老石你希望的是咬牙干一阵子，舒服吃一辈子，天下没有这样的好事，罗总这个位置，尚且扑通折腾，天南海北给青云引援，拉扯出青创这么一大块摊子，何况我们呢？
摸着良心讲，当年搞各个项目，没有罗总袁总前面撑着，两个张总后面指导，只靠你自己，有本事漂漂亮亮做成这样吗？你要有信心，就打申请去青创，那里好多项目足够你施展才华，做成功了，别说做一辈子总监，组成公司你指哪打哪，我见你都得喊一声老板。”
石柯被怼得哑口无言，胸中郁气难散，他本意不是想做逃兵，但你一句我一句填得满满当当，反倒说不清。不过话说回来，他也不冤，长久做事业部总监，美美滋滋却是他真实的想法。
“我支持杨朗行嘛，公司要我做什么，我就玩命做什么，够不够？”石柯气道，“你俩倒是抓住把柄，对我一阵批评，哼。”
王鹤恢复平静，轻声道：“步调一致才能得胜利呀，咱坐在这里讨论，为的什么，不就是希望青食办厂时候，跟在香江顾问后面学粤语学管理的兄弟们，能一起走下去嘛，难道是害你。”
石柯闭上眼睛，脸皮的抽动显示他不平静的内心。
马一鸣道：“工作任务尽责完成，管理职工有奖有惩，咱们对属下要求这一套热情得很，总不能轮到自己就不愿意。”
