不管是做生意也好，凹人设也罢，最讨厌和痛恨的就是另一个自己，企业不想看到对方的产品跟自己定位趋同，和自家在相同赛道贴脸争抢，明星厌恶被说是某人的代餐或者某人是自己的平替。
鸡肉的价格变化和销量浮动，诚然会影响猪肉牛肉，但不致命，即便都是鸡肉，高价的进口鸡肉、名种鸡，中档的走地鸡、土鸡，低价的快生养殖肉鸡之间竞争都没那么残酷，最怕一比一复制，近乎同质化，这种情况下，你卖一件对方必然少一件。
袁晓成等人不将进口品牌视作大敌，主要是对方价格一般偏贵，口味方面充斥异域风格，有点放不下姿态，矜持走量的意思，而不将地域性的品牌摆在案头，同样有口味原因。
譬如珠三角喜欢吃华丰，齐鲁周围却喜欢龙丰，再加上体量差距，青云食品没有针对地方特色专门出产品款之前，竞争没有那么迫切。
然而同一和康师父两家，完全挡住青食的路，几乎青食穿什么衣服，他们就照做一件的程度，罗学云讲方便面应该做红烧香辣这种多味多油的类型，以招揽缺油少盐，吃不起肉的顾客青睐，增加蔬菜包和油包，可以形成青食特色，站住中端市场，保有将来冲击高端品牌的基础。
原本水土不服，愣是两三年做不出名堂的同一康师父，迅速见贤思齐，凶猛冲击市场，更为震怒的是，不光方便面一类，青食众人引以为傲的茶饮料也被山寨，根本无法忽视其存在。
严青佳为难道：“到两家的体量，有足够的精力时间底气，跟青食打口水仗，未必能打击到什么。”
袁晓成板着脸道：“一点办法都没有？”
“青食可以提起诉讼，并通过媒体造势，揭露对方抄袭有版权设计的独家商标，作为有志于全国市场的企业一定会注意品牌形象，有可能逼迫对方修改，但就预期来看，很难说达到多大的效果。
一来，眼下市场和顾客对山寨模仿并不敏感，更关注实用性、价格优惠等因素，难以真正挫伤什么，二来，青食几款重点产品均处于市场领先，销量很大，两家既然走向同质化的道路，就一定不会舍弃，哪怕更改名字，口味也不会变。
诸如冰红茶冰绿茶这些商标，对方可能会效仿百事可口的故智，反诉冰茶为通用饮料品类，然后借这个机会大肆宣传，抢占市场，青食非但得不到想要的效果，还会帮对方一把。”
“照你这么说，我们还奈何不得他们？”
“也不是，有利有弊，看我们怎么选择。”
袁晓成看向徐柳，问道：“品牌宣传的意见呢？”
徐柳思忖片刻：“这要看公司有无规划，是否进一步推高冰红茶产能，全力扩大市场份额，如果有，可以起诉，在辩论争吵的过程中，冰红茶这个饮料品类将会被更多人知晓，相当于免费的广告。
青食做的好，有可能像可口百事似的，竞争中扫除潜在对手，跟后来者拉开相当大的差距。
据我所知，很多知名饮料品牌，诸如哇哈哈、乐白氏都在跟进茶饮料，尤其是冰茶系列，若等他们都起步，再起诉就没有作用，八成会被认定通用饮料类别，也达不到打击对手的效果。”
“市场部的意见呢？”
“市场部听指挥。”陈帆说道，“不过，市场部有很多难处。”
众人露出果然如此的神色，市场是个大职能，担子相当重，以陈帆而言，不光要为各个事业部的市场部招兵买马，还要建立运行一整套规则，每增加一份任务落到实际都会变大变重，陈帆绝不可能答应如此痛快。
“什么难处？”
“今年多个销售市场出现窜货现象，不仅影响公司将渠道铺至县乡，铺进校园小卖部和夫妻店，扎牢根基的大战略，导致市场混乱，还会损害青食品牌形象，渠道管理困难，市场部亟需更多经验成熟的职工，将整个架子充实圆满。”
袁晓成严肃道：“你就说能不能做！”
“能。”陈帆立马保证，随后话锋一转，继续倒苦水，“但需要支援，需要时间，重点推广产品的生产运输也要及时到位，很多窜货本就是因为产量不够，渠道不愿意继续向下铺设。”
当下市场显然城区更有消费潜力，特别是人员密集的单位学校，一定数额的产品到这些地方的相关零售端不仅价格相对较低，销售速度也快，渠道商既能更快回款，还不用辛辛苦苦往下面县乡费功夫，何乐不为？
哪怕青食的渠道管理要求往下面县乡派货，人家可以走个形式，实际上不够数量甚至并不发货，若是某个地方生意太好，供应量又不够，自然而然会钻空子，去价格更低或者销售速度更慢的地方窜货。
这不但影响青食大战略，还会引发销售渠道之间的关系紧张，稍有不慎，就会失去合作基础。
许真下意识坐直身体，思考怎么回答。
果不其然，袁晓成追问几个关键信息，看过详细报告后，询问饮品部和零食部什么情况。
罗学杨从容应对。
“依照董事会决议，饮品部陆续移交小份额低潜力和不适宜青食发展战略的产品线，空出来的车间和人手都将投入到冰红茶的生产，陈清主厂、玉阑分厂、江城分司、花城分司亦在扩大生产基地。
以六个月为周期，分为短中长三个阶段，逐步实现从矿泉水、果粒橙、青云凉到青云全线饮品的产能翻倍，竭尽全力跟上公司节奏……”
他顿了顿，继续道：“对外，加深和优选物流为首的公司合作，不断提高长途运输能力，同时精细化到店服务，我跟张总监、陈总监还有优选的罗学祥讨论过，一致觉得货物配送到店，包退包换相关的一站式服务，将会加强我们销售渠道的体系性和团结性，更好面对残酷的竞争。”
罗学杨有理有据，得到大家一致称赞，不止站在饮品事业部总监的角度考量，而是进入运营副总的层次，以产品为锚头，通篇进行。
许真压力山大，表情凝重地介绍产能扩增计划，零食部一样让渡了许多产品线出去，可以说他相当心疼，很多项目在他看来非常成熟，做着就是赚着，偏偏养大的孩子必须送人。
倒是也有好处，零食部只需要专注方便面、干吃面、辣条、八宝粥还有新立项的饼干，一下子清爽了，无论组织架构还是人员培养，抑或者工作进行，慢慢变得清晰，就是复制复制，无限复制。
红烧牛肉面成熟了，要开发新口味方便面，直接从老项目组中挑选骨干，辅以新人，很快就能丰富起来，关键是从研发生产到运输销售，全线蹭红烧牛肉面的光，轻便流畅的不得了。
一觉醒来，新品就跟老兄弟一起躺在货架上，广告则在电视上、报纸里接替老兄弟的位置，既不需要重新建立市场认同，从经销商到顾客都有信任基础，还能壮大老兄弟的竞争能力，一同跟对手抗衡。
相比较全面发展，全面弱势，许真不得不认同杨朗的锋锐自有一番道理。
“零食部持续加大对销售职能的补充，扩大到更多地区的同时，也在细化使用场景，以火车为首的旅途，以上班上学为代表的生活和各种救援行动的应急食品……”
会议室众人神色不一，简言之，饮品部追求广度，先要把货卖到更多地方，有更多商店愿意接受，零食部注重精度，培养更多忠实客户，两者无所谓好坏，都是在扩大销路，只是方向不同，饮品部先走，所以跑马圈地为要，零食部后跟，精耕细作也不为错。
他们很好奇，许真居然跟上罗学杨的趟！
罗学杨是谁？罗总的堂哥，真正意义上的左右手，没有拜师的亲传弟子，可以说是罗总一手带出来，经常言传身教，关心呵护，香江董事会后，成为三位副总之一，可见含金量，在青食乃至青云有一面旗帜。
许真呢，虽然是靠袁晓成关系进来，却不是嫡系，后者更青睐在人事行政、财务会计、公共关系等部门安置亲近人马，这就导致他要出头只能靠自己拼杀。
想学什么知识，甚至都不能像王彬这些总裁办公室呆过的年轻人，既可以找罗学云还可以同期交流，他只有业余自学，抓住每一个培训机会。
现在零食部能赶上饮品部的势头，还别出心裁于精细处发力，足以说明许真的本事，不管是自己有能耐，还是会用人，能做出成绩，就不可或缺。
袁晓成欣然夸赞，还要陈帆罗学杨多个部门经常交流经验，取长补短，携手进步，气氛融洽了好一会儿，才重新回到正题。
“陈总监，综合饮品零食部的情况，你再说说能不能发起进攻？”
“起诉虽然不一定能达到完美的打击效果，至少是出了一招，让他们不能那么舒服的经营发展，特别康师父寻求上市，若是传出争议，影响财报，轻则焦头烂额，减缓壮大进度，重则阻碍上市进程，招致更多对手。
对于青食来说，也能强化开创者引领者，专注品质专注创新之类的形象，有利于品牌塑造。”
会议室微微躁动，显然看出来陈帆不止想打一拳，还要捅一刀，特别是点明康师父寻求上市，仿佛在说针对这一点，别让对手那么舒服，大家都是腹背受敌，只要开个头，让对手露出破绽，最后造成什么效果就难说了。
众人难免想起之前的青食风波，可是有不少人浑水摸鱼，趁着机会煽风点火。
罗雨率先赞同：“康师父一旦上市，至少能融数亿资金，将对他们的经营发展产生巨大影响，亦会波及青云食品，一个同一食品已经相当麻烦，再任由它也得到充足资金，很不妙。”
“先不说能否有这样的效果，就算有，只要土壤合适，竞争对手就会像雨后春笋似的冒出来，打了一家还有第二家，如此针对恐怕不好，何况青食一旦采用产品之外的手段，将来是不是会不择手段？”徐柳作为公共关系和品牌宣传的负责人，很不想让青食产生负面形象，赶忙劝阻。
“现在都没壮大，没能把市场扩展到极限，下手最有效果，十个指头按不住十只跳蚤，那就谁块头大，谁冒头显眼按谁。既然青食陷入舆论风波，没少人推波助澜，正该还回去，将来择不择手段是将来的事。”
罗雨冷然道：“我宁愿青云坐稳江湖地位后金盆洗手，再显示大侠的仁心慈面，也不愿眼睁睁看到对手踩在青食身上壮大，反过来压制青食。”
众人一阵沉默，没想到罗雨这样辛辣锋锐，怪不得独霸财务这么多年，袁晓成都无可奈何，有胆有识，在罗家兄妹中，更有罗总风采。
杨朗痛快道：“我赞同罗雨总监的意见，别忘了董事会上罗董陶董对青食的期许，可是要青食没有达能的投资，也能做成全国知名品牌，将来面向亚太，走向国际。既然要做龙头，绝不可能跟对手和和气气，打击手段没有出格，那就该用就用。”
徐柳急切道：“今年以来，青云食品屡屡见报，多次酿成舆情，若是事情闹得太大，必然引人厌烦，到时候媒体怎么想，消费者怎么反应，全都无从把控！”
“负面批评才是舆情，正面曝光是不要钱的广告营销，青云公益行动足以说明这点，徐总监最好分清。”杨朗淡淡道，“袁总的意见呢？”
众人目光投射到袁晓成身上，充斥各种各样的意味，饶是袁晓成的养气功夫都忍不住心跳加速，此时他才感受到罗学云的压力，作为董事长总裁，把控着全局，一个决定可能辉煌腾达，可能万劫不复，偏偏做之前没有清晰的预示，当真手心冒汗。
“大伙表个态，支持罗雨的举手。”
“还没到这个流程。”杨朗直接道，“袁总应该先讲自己的看法，综合起来，大家考虑更全面。”
