会议室有片刻冷场,袁晓成勉强笑道:“跨国食品巨头,营收数百亿的大牛,没必要小肚鸡肠跟青食斤斤计较吧,弗兰克作为亚太总裁,若是只有这个气性,能成什么大事。”
“跟气性无关,达能要进华夏饮料市场,势必要跟前面的同行争锋相对,做不成朋友,自然就是对手。”
“有必要吗?健力宝、可口可乐这俩对手不比青食显眼?”
“我看你真是糊涂了。”罗学云笑骂道,“别忘了青食怎么发展起来的,也是避敌锋芒另辟蹊径,弗兰克之所以找到青食头上,开出十多亿的高价正是看出这一点,不想跟这些风头正盛的企业竞争。
细细一盘算,最好的选择就是青食,有开创性的茶饮料、果粒橙,有改良性的新凉茶,还有领先性的包装水,连国内同行都在争相模仿推出竞品,弗兰克能看不出重要性?必定是首当其冲的目标。”
袁晓成僵住,其他人同样压力山大,好像被猛虎盯上,不自觉发毛。
“还好没跟达能合作,要不然偌大的金元宝就被弗兰克便宜捡去,我们引狼入室不算,还做了奸细。”袁晓成苦中作乐。
“这是什么话。”沉默寡言的张德先蓦地插嘴,“内地许多企业资金不足、技术不足、人才缺乏、设备陈旧,没有外力帮助眼前的困境都度不过去,谈何未来?招商引资更是被鼓励被奖励的,你一句奸细,太伤人心。”
袁晓成赶忙解释:“张董,我不是那意思,我指的是大家伙辛辛苦苦打下的基础被贱卖,为他人作嫁衣裳……”
“走走走,去吃饭。”罗学云蛮横打断双方,招呼大家散去,等众人离去,陶莹走近。
“看起来你并不担心达能如何?”
“有什么值得担心的,等落子布局,真正形成杀招,青食早趁空窗期做强做壮,届时无论他们跟谁合作,都是来挑战青食。”
“这么自信?”
“以我对弗兰克团队的观察,论对华夏市场的了解及如何针对性打入,达能的经验远不如两可乐,既然达不到两可乐的水准,青食真没必要怕。”
“但愿如此。”
不管陶莹是否相信,罗学云真没撒谎,排在青食前面的,都不好跟达能合作,譬如做成华夏魔水的健力宝,人家自觉不比外资差,凭什么要给你分钱,而排在青食后面的,还要分成两个概念。
若是国企,虽然有基础,在接受合资后容易爆发,但企业改制是个坎,度不过去,数年修为一招散尽,度过去也要一地鸡毛,若是民企,普遍薄弱,几近重建式扶持,效果还不如多等两年,到加入世贸前后放宽设立全资公司的条件自己搞。
华夏魔水就属于没度过坎的例子,经营负责团队始终无法获得股份,前后错失两次上市机会,面对越来越复杂的饮料竞争迟钝僵化,仿佛丧家之犬被卖来卖去,最终回到家也失去往日神采。
喜欢模仿同行推出新品的爱笑饮料则属于正面例子,成功改为混合所有制,公家一份、员工一份、自己一份,纵然有过各种各样的质疑和不满,但企业发展优秀,最终赢得生前身后名,已经是非常不错的结果。
事情敲定之后,罗学云给众人放了三天假,可以四处逛逛买些礼物带回去,由于青食的缘故,青云职工海外代购一直很便利,无论衣服鞋子还是小说歌曲,即便购不到最新的,很快也能买到本土山寨。
但这种感觉终究不如实地逛街,三次元声光热味带来的冲击感热烈,实在是现在航班稀少,火车不便,否则不至于王彬他们来得如此稀少,一副好奇宝宝的模样。
就在他们高兴的时候,达能的反击已经到来。
看日期估摸着弗兰克被罗学云拒绝之后,当天就想好的主意,直接给本地媒体爆料,以一种犹抱琵琶半遮面,粉面含春威不露,将达能跟青云的谈判绰约暴露。
核心思想就是捧杀加暗讽。
通过各种知情人士透露,市场份额调查,表示达能对青食的看好,包括觉得它大有前途,说服董事会以一亿米元收购一半股份,来吹嘘青云食品价值两亿米元,从而将青云集团捧到风口浪尖。
跟着剖析清兰投资的业务,根本无法对青云食品有任何助力,上游的生产原料,下游的销售渠道,涓滴也无,偏偏青云集团罗学云等人鼠目寸光,只想将青食掌握在手中,而白白放弃成为亚太地区排名前列的食品品牌机会。
刊载系列报道的媒体屁股很歪,以一种极其辛辣且嘲讽的语气,将火力对准罗学云,仿佛此人昏聩无能,贪婪鄙陋,天降好机会到面前都把握不住,不骂不足以平愤。
此时青食团队还没回去,看到新鲜出炉的报纸一份接着一份,肺都要气炸了。
“颠倒黑白,胡写一气,糙!”袁晓成怒极,“告他。”
“人家就是纯粹恶心你来的,起诉能有什么结果?既没有透露谈判细节,也没有直接点名道姓,最多报纸道歉罚钱,有用吗?弗兰克是付不起么。”罗学云淡定自若。
“就让他们这样一张张讽刺下去?青云名声还要不要。”
“青云名声怎么就不要了,你是打算状告达能泄露核心信息,证实他所言非虚,还是状告报纸虚假报道,命他尽快删除道歉?袁兄,能不能稳重一些,有点大将之风,稍有些风吹草动你就着急,不怕把青食带到沟里。”
罗学云这样说话,已经相当严厉,主要是袁晓成心态大起大落,有些飘忽,不把问题说狠点,他难以醒悟。
似这种鬼鬼祟祟的举动,别说证据不足,就算有证据告得下来,最终收益和成本也是划不来,因为人家以大凌小,不怕你闹腾,只怕你不闹腾。闹腾就容易自乱阵脚,就能有机可乘。
袁晓成看向杨朗范兴宗,皆是脸色沉肃,不发一语的模样,也是闭嘴。
“弗兰克出了昏招,似他这样不管不顾,反而损害达能的声誉,明眼人都会觉得不智,将来其他合作者也要防他一手狗急跳墙。
对于青食来说,相当于武林前辈帮江湖后辈吹嘘名声,不管善意恶意,友好敌对,达能认可奖结结实实扣在青云食品的头上,起码对亚太地区的事业开拓大有裨益,嘉乐可以多做准备,趁此良机多多开拓家门口的外贸订单。”
张嘉乐答是,罗学云这种泰山崩于前而色不变的气质属实迷人,他的淡定从容会感染旁边的人冷静,会有莫名的信心,相信有解决之法,而鞭辟入里的分析,于细节处找到好的方面,镇定指挥,则更有大将之风。
“项庄舞剑,意在沛公。”罗学云继续道,“弗兰克在香江发难,最终目的还是内地,我们若是跟他吵,跟他辩论,无异于火上浇油,推波助澜,届时内地报纸跟踪报道就不知会变形成什么样子,所以一静不如一动,让子弹飞一会。”
“真就什么都不做?”
“当然要做,只是不能做在明面上,眼下弗兰克藏在背后,推出报纸出来混淆视听,青云一旦出面辩解,等同引火上身,我们就算再清白,再有道理,也架不住别人鸡蛋里挑骨头,变着法找茬。
而这种对垒若是引发潮流,什么报纸都来凑热闹,就跟光明顶上张无忌力战群雄似的,败,当即为敌所伤所擒,胜,稍后被赵敏渔翁得利,皆非良策。
先让他们吵,我们暗中旁观,给一些报纸提供弹药,让他们代理争锋,每有不足,还可从容思考,查漏补缺,每有进益,也是为我们争得名声,直至双方力竭,再来发声明收场,为风波画上句号。”
袁晓成瞠目结舌,老半天说不出话,而后憋出一句。
“你小说看得挺深刻。”
罗学云轻笑两声,道:“回去之后,范兴宗升为运营副总,在江分搬迁完成后回总部,这件事由他跟进,借助江城相关报纸,好好搅一搅浑水。”
青食团队当天收拾行囊返程,他则去寻陶莹,开门见山道:“看来泛亚娱乐需要涉足报纸,好有犀利的喉舌,能于此刻帮我叫两句冤。”
“会的。”陶莹道,“等天下出版和青春娱乐上市完成,泛亚娱乐也会挥舞钞票买买买,加深传媒理所应当。”
“还顺利吗?”
“挺顺利的,天下出版一边握着大量武侠漫画经典,一边引进霓虹漫画销售,在业界极为看好,上市流程将会很顺,青春娱乐稍差,我已经让他们广签艺人,快速捧出几名标杆。”
“辛苦。”
“也是为自己的股份做事呐。”陶莹爽朗一笑,问道:“青食的事,你打算怎么办?”
“弗兰克不就是想让青食成为众矢之的,高处不胜寒嘛,那就如他所愿,让清兰发公告,说看好青食长期发展潜力,绝不愿一亿贱卖,至于弗兰克嘲讽清兰对食品行业没有助益,就戳他心窝,骂它也是做玻璃瓶起家,靠收购进入食品行业,有什么值得炫耀的?”
“这可真是风口浪尖,不停歇喽。”
“青食也该经历狂风骤雨,它可以慢慢发育到强壮,却不可能发育到霸主,不打败对手,踩在对手的尸骨上,如何走向世界,走到达能的水准?”
“有志气。”
罗学云哼了一声道:“清兰可以物色些本地的零售超市,控股或者参股都行,若有相当不错的食品公司也可以入手,狂言既然放出去,没道理只是空炮。”
陶莹讶然道:“清兰是怎么了?不再做青云的保姆,自己出来秀风头?”
罗学云恶狠狠道:“若嗣子可辅,辅之,如其不才,君可自取。”
“是这样吗?在你心中,青云与清兰孰重。”陶莹一针见血。
罗学云顾左右而言他:“赚来的钱总要再投资,物质食品和精神食粮难道不是很有前景的领域吗?还有经验铺垫,适合清兰。”
…………
香江有家唱片公司被收购之后移师燕京,在内地开启签约歌手发唱片的潮流,九四年发行专辑校园民谣1合集,创造校园民谣浪潮,同桌的你就是合集中的一首歌曲,以至于互联网时期,有人调侃华语乐坛只有芭乐(民歌、民谣,节奏缓慢的抒情歌,非常市场化,受听众追捧)。
这家唱片发行的第一张内地唱片在歌词里写道:香江,香江,怎样那么香……让我去那花花世界吧,给我盖上大红章。
对一些人来说,米国梦的吸引力虽强,但却太遥远太恍惚,隔着大洋彼岸,没有亲近感,而东方之珠的繁华就隔着一个口岸,听一样的歌,看一样的电影,生一样的面孔,喝一样的水,天然亲近。于是乎,迫切期待回归,去看红磡体育场,去看花花世界。
若有什么新闻,从欧米传来,还有翻译的壁障,语言不通的误解,但香江就没有这份忧虑,可以无障碍阅读,甚至摘录原段的夸张之语也不怕读者不懂。
是以,当达能入股青食失败的消息传回来,给刚黯淡不久的富豪榜单一事再添燃料,围绕青云食品究竟有没有这么厉害,罗学云到底是不是失智的讨论甚嚣尘上。
报纸竞相报道,各路人马都开始分析,青云集团和青云食品的公开电话没停歇过,每天都占线,都有人询问是真是假,有真性情者,夸赞青云有骨气,不向洋人屈膝,有气贯脑者,臭骂罗学云有眼无珠,不配当青云董事长。
罗学云家宅的电话也不得安宁,似宋载铭易宗阳这种山巅上的人,都好奇究竟内里,也是醉了。
“别说只是估值,就算货真价实十六七亿,也当不得您关心呐,神州之大,还不俯拾皆是?”
“但是。”宋载铭很认真的语气,说道:“纯粹民营的,食品行业的,品牌知名的,国际认可的,只有青云食品一家,标杆的意义重大,你明白吗?”
只要限定词加的足够多,阿猫阿狗都能得第一,罗学云心里这么想,嘴上却是坚决保证,一定把青食做好,不让牌子黯淡无光。